La Fixation des Prix chez OHNA
Dans un marché textile souvent obscurci par des marges élevées et des pratiques opaques, OHNA, marque de linge de maison fièrement labellisée "Marque de France", a choisi de se démarquer en adoptant une approche résolument transparente et éthique dans sa politique des prix.
Renverser les Normes du Marché Textile
Dans l'industrie textile conventionnelle, les marges bénéficiaires s'élèvent généralement entre 4 et 8 fois le coût de fabrication. Cela signifie qu'un produit peut être vendu à un prix de 4 à 8 fois supérieur à ce qu'il a coûté à produire. De plus, pour être vendu en boutique, le prix de vente peut être multiplié par 2 ou 3. Ainsi, un article qui coûte 100€ en ligne peut atteindre un prix de 200 à 300€ en magasin physique. Cette pratique conduit souvent à une augmentation des dépenses publicitaires, à une prolifération de promotions et à une réduction de la qualité des produits.
OHNA a choisi de renverser ces normes en investissant dans la qualité française à des prix accessibles grâce à une approche de vente directe. Les produits OHNA sont exclusivement commercialisés en ligne sur Ohna.fr et lors de réunions dédiées, éliminant ainsi les intermédiaires traditionnels.
La Fixation des Prix chez OHNA
OHNA se positionne comme une marque haut de gamme, mettant l'accent sur des matières et une confection de qualité supérieure. Bien que ses prix soient plus élevés que la moyenne du marché, OHNA maintient des tarifs compétitifs dans sa gamme en raison de son manque de notoriété mais aussi grâce à sa politique de marges serrées. Les prix des produits OHNA ne sont pas déterminés par une stratégie de vente à un prix fixé, mais plutôt par les coûts de production. La répartition des coûts est la suivante :
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Création : 10%
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Matière : 30%
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Impression : 20%
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Confection : 10%
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Transport et frais généraux : 12%
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Packaging, Étiquettes, Totebag : 1%
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Marge : 17%
Cette transparence dans la répartition des coûts vise à informer le consommateur sur la valeur réelle du produit et à souligner l'engagement d'OHNA envers des prix équitables. La marge de 17% est conservée délibérément basse, témoignant de la volonté de la marque de rendre ses produits abordables sans sacrifier la qualité.
La matière (le tissu) est une grosse variable d’ajustement. Les prix d’achat sont très différents selon les quantités. Il y a un gap entre moins de 100mètre et plus de 200mètres de tissu brut à teindre.
En optant pour une approche de vente directe, en privilégiant la qualité française et en fixant des prix basés sur les coûts de production, OHNA s'affirme comme un acteur novateur dans le monde du linge de maison labellisé "Marque de France", offrant ainsi aux consommateurs une alternative transparente et éthique.